Previsão de faturamento e saúde financeira, qual é a relação?

A previsão de faturamento por muito tempo já é uma das bases para qualquer empresa que queira garantir não apenas sua saúde financeira, mas um crescimento realmente sustentável. Por meio dessa ferramenta as grandes companhias conseguem planejar e tomar decisões bem mais assertivas a repeito do seu futuro

Quer entender mais sobre o assunto, como funciona e quais os cuidados devem ser tomados? Continue a leitura!

O que é previsão de faturamento?

A previsão de faturamento permite que líderes e gestores financeiros consigam antecipar seus recebíveis. Essa previsão não é exata, mas sim uma estimativa dos valores que entrarão no caixa da empresa a partir de vendas futuras, que ocorrerão em um determinado período.

O primeiro passo para fazer a previsão de faturamento é ter em mãos os dados históricos de faturamentos anteriores. Por meio dessas informações, será possível avaliar o potencial de novas vendas, entre outros aspectos.

Como funciona a previsão de faturamento?

Embora a análise de dados históricos e a sazonalidade auxiliem na previsão do faturamento, é importante que os envolvidos no processo também considerem outros pontos para aumentar a assertividade da previsão. São eles:

Cenário político-econômico

  • Qual a expectativa econômica para os próximos meses? 
  • Existe alguma instabilidade política que pode afetar a economia e, consequentemente, impactar as vendas?

Tendências de mercado 

  • Quais são as tendências atuais do mercado?
  • O que os clientes estão consumindo, e por quais canais estão interagindo?

Concorrência

  • Qual movimento a concorrência está fazendo? 
  • Algum concorrente está em processo de fusão ou aquisição de outro empreendimento, ou bem imóvel?
  • O concorrente está investindo em algum projeto específico? Se sim, qual?

Público-alvo

  • A empresa está com previsão ou expectativa para ampliar o público-alvo?
  • Existe alguma mudança nos hábitos de consumo do perfil do cliente que pode interferir positiva ou negativamente no faturamento da empresa?

Investimentos

  • Existem investimentos que podem impactar no faturamento da empresa?
  • Esses investimentos influenciam na demanda de produtos e serviços?

Nem sempre será possível ter acesso a todas essas informações para montar uma previsão de faturamento, entretanto, tais questões podem fazer diferença e trazer mais eficiência ao processo, contribuindo para uma previsibilidade mais próxima da realidade. 

Existem ainda outros aspectos importantes que as empresas que trabalham com faturamento recorrente podem considerar ao fazer sua previsão. São eles:

  • Taxa de renovação: Quantos clientes e/ou usuários renovaram a assinatura no último mês?
  • Taxa de cancelamento: Qual é o percentual de churn que tivemos do produto ou serviço?
  • Taxa de crescimento: Quantos clientes a empresa tem retido no último trimestre?
  • Taxa de conversão: Quantos usuários entraram no funil de vendas, e concluíram a compra ou a assinatura do seu serviço, ou produto?

Previsão de faturamento x previsão de demanda

A previsão de faturamento e a previsão de demanda possuem nomenclaturas semelhantes e apesar de certo modo estarem interligadas, não possuem o mesmo significado e objetivo. 

A previsão de faturamento está relacionada ao quanto a empresa irá faturar num determinado período com base nos históricos anteriores de vendas e outros dados, como número de clientes fidelizados em carteira, por exemplo. 

Já a previsão de demanda possui um olhar mais macro, estando relacionada às informações de mercado. Aqui são levados em consideração, além dos dados históricos, situações políticas e econômicas que influenciam no consumo de produtos e serviços.

Qual a importância da previsão de faturamento?

Para empresas que trabalham com modelos de pagamentos por recorrência, ter previsibilidade do faturamento é de extrema importância. Afinal, a empresa poderá usar das informações para se programar financeiramente e iniciar novos investimentos ou então planejar os gastos e impedir rombos orçamentários. 

Por exemplo:

Imagine que um cliente adquire o produto em janeiro por R$100 reais ao mês e assina um contrato de duração de 12 meses. Nesse caso, ele assumirá o compromisso de pagar ao longo do ano R$1.200, alimentando o caixa da empresa mensalmente para que a mesma aplique ou resguarde o dinheiro para investimentos.

O cliente que adquire o produto em junho, por outro lado, somará ao faturamento apenas R$600 ao longo do ano. Embora o valor seja menor que no primeiro caso, a empresa poderá considerar essa quantia para ampliar os investimentos no semestre, ou então adiantar os gastos para obter folga no orçamento.

Empresas que obtêm previsibilidade conseguem se preparar melhor para o futuro. São capazes de agir estrategicamente e programar investimentos, pagamento de contas e se tornar mais financeiramente estáveis.

Consequências de uma má previsão de faturamento

Um lado interessante que temos que trazer aqui é que uma previsão de faturamento não tem apenas digamos assim o “lado bom”, em que o utilizamos para prever investimentos que colaborarão no crescimento. Há também o lado oposto da moeda que certamente nenhuma empresa quer provar.

Uma má previsão de faturamento implica em algumas coisas sérias. A principal que podemos citar aqui é uma má gestão do fluxo de caixa que além de gerar um possível inadimplência da empresa com fornecedores que sem dúvidas terá um grande impacto no produto final, prejudicando também a experiência do cliente.

Para que isso não aconteça é de grande importância que na no processo de previsão os dados que você estiver olhando estejam acurados, ou seja, corretos e revisados, além de estarem utilizando uma metodologia adequada sem vieses e também cabe sempre uma boa revisão.

Conclusão

Em resumo, pudemos entender ao longo do texto que a previsão de faturamento é mais do que uma simples estimativa numérica, é uma poderosa ferramenta e uma habilidade estratégica que permite às empresas moldarem seu destino financeiro. Portanto, dominar a arte da previsão é o segredo para alcançar um bom crescimento e assim gerar ainda mais valor para o cliente e sociedade.

Além de pensar na previsão de faturamento, é bom sempre pensar no hoje e para empresas que atuam com recorrência é crucial ter um sistema billing que além de possuir um alto nível de automação também consiga fornecer dados confiáveis. Por isso, conheça agora o NG Billing!

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